Tři eseje na téma hodnota a cena.💡Rozdíl je celkem zásadní.☝️😉
Klient: „Co obsahuje položka „Dopravné a ostatní náklady“ ? Zdá se nám to drahé, konkurence je levnější.
JAC: „Dopravu, přesun hmot, ubytování našich zaměstnanců a jejich zákonné diety“.
Klient o měsíc později: „Uff, ta jiná firma přijela, pracovníci spali v autě na parkovišti, večer asi popili 🍻 a ráno dva nadýchali alkohol“.
JAC: "Nabídli jsme Vám hodnotu, ale koupili jste si cenu … Naši lidé nespí v Hiltonu, ale v rozumném ubytování a to samozřejmě platí klient, tedy Vy“.
…………………………………………………………………………………..
Klient říká: „Chtěli bychom nejdříve schůzku u nás, poradit, vymyslet komplexní značení v naší hale v souladu s BOZP předpisy. Uděláte nám projekt ?
Klient neříká: „Až budu mít od Vás projekt včetně součtu jednotlivých položek, vezmu celé zadání a poptám si místní malíře“
JAC: „Dodáváme hodnotu, nikoliv jen cenu. Know-how není zadarmo … 🤷♂️ 18 let zkušeností a 35.000 realizovaných projektů je naše přidaná hodnota. Projekt Vám rádi zpracujeme, vy ho zaplatíte a pokud budeme provádět realizaci, obdržít na něj zásadní slevu. Je to fér? Ano, je.
…………………………………………………………………………………..
Klient říká: „Mám v ruce Vaší cenovou nabídku a jste o 10% dražší než konkurence (rozuměj místní živnostník), proč bychom měli zvolit Vás?
JAC: „Protože Vám dodáme hodnotu, nikoliv jen cenu.
✅ Máme vlastní kmenové zaměstnance, kteří jsou 100% proškolení na práci s chemickými látkami, mají 100% školení v oblasti BOZP a tak dále. (bohužel pořád dost firem neřeší).
✅ Denně realizujeme 4-6 zakázek značení včetně víkendů … Sbíráme zkušenosti …. Mimochodem, necháte si operovat koleno od chirurga, který koleno dělá 2x měsíčně ?
✅ Máme zpracovaná rizika, která Vám rádi nasdílíme. (bohužel pořád dost firem neřeší).
✅ Kdyby (nedej bože) došlo k úrazu nebo škodě, máme komplexní pojištění s vysokou mírou krytí (bohužel pořád dost firem neřeší).
✅ Cokoliv u Vás na podlahy aplikujeme, jsme schopni v budoucnu odstranit a to Vám garantovat (bohužel pořád dost firem neřeší).
✅ Existuje email Tato e-mailová adresa je chráněna před spamboty. Pro její zobrazení musíte mít povolen Javascript. ... Ano, přiznáváme, že občas máme reklamaci. Ale neexistuje, že zmizíme jako pára nad hrncem a před problémem utečeme (bohužel pořád časté).
✅ Po 3 a 6ti měsících Vás navštíví technik, který zhodnotí výsledek naší práce a Vaší spokojenost. To je full-service.
Nekonečné téma hodnota vs cena.💡 Rozdíl je prostě zásadní.☝️ A co kupujete & prodáváte Vy ? 🤔
„Cena je to, co zaplatíte … Hodnota je to, co dostanete …“. Warren Buffett
Jiří Janouš, CEO
Odkaz na Linkedin ZDE
